國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫春天未來(lái)，動(dòng)漫市場(chǎng)、動(dòng)漫IP、動(dòng)漫盈利模式你看透了嗎？

資本的風(fēng)口每年都在變，文娛領(lǐng)域也不例外，今年是知識(shí)付費(fèi)，去年是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，再往前推，是動(dòng)漫行業(yè)。

從艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)看會(huì)更加直觀，2014年包括動(dòng)畫(huà)行業(yè)在內(nèi)的整個(gè)二次元行業(yè)獲得的融資金額只有1.62億元，2015年這一數(shù)字飆升至14.46億元，2016年更是增加到24.5億元。中影年年聯(lián)合創(chuàng)始人錢(qián)曉宇也回憶說(shuō)，“2015年之前動(dòng)漫公司在資本圈是沒(méi)有人搭理的，大家看不懂它的發(fā)展路徑和盈利模式?！?/p>

回頭去看，不得不說(shuō)這陣資本的風(fēng)的確是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的一大助力，讓很多在行業(yè)里深耕了十幾二十年的優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)從代工業(yè)務(wù)中解脫出來(lái)，開(kāi)始原創(chuàng)屬于自己的作品，同時(shí)促進(jìn)了新興內(nèi)容表現(xiàn)形式的興起以及產(chǎn)能的提高。

有利則有弊，不可避免地，風(fēng)口之下，很多不懂行業(yè)的投機(jī)者涌入，為迎合市場(chǎng)生產(chǎn)劣質(zhì)內(nèi)容，為追求穩(wěn)健不斷把精力投入到重復(fù)題材中去，行業(yè)里也不乏資本到底是好還是壞的討論。

動(dòng)漫行業(yè)問(wèn)題很多：非低幼動(dòng)漫市場(chǎng)前景如何？什么樣的IP是好IP？IP開(kāi)發(fā)會(huì)遇到哪些挑戰(zhàn)？所謂的精品內(nèi)容是什么樣的？除了古裝、仙俠，在類型和題材上是否還有其它突破？

在近日三文娛和B站聯(lián)合舉辦的AniSpark國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)星動(dòng)展上，億歐和啊哈動(dòng)漫COO羅浩、柏言映畫(huà)創(chuàng)始人陳柏言、中影年年總經(jīng)理錢(qián)曉宇、玄機(jī)科技副總裁魏本娜和動(dòng)漫堂創(chuàng)始人王鵬幾位動(dòng)漫行業(yè)的從業(yè)者展開(kāi)對(duì)話，聊了聊動(dòng)漫行業(yè)。

焦點(diǎn)一：市場(chǎng)潛力有多大？

盡管行業(yè)內(nèi)很多公司還在尋找盈利方式，但幾乎沒(méi)有人懷疑過(guò)市場(chǎng)大小，低幼向動(dòng)漫作品看起來(lái)前景樂(lè)觀，起碼已經(jīng)通過(guò)周邊的玩具和衍生品成功回本。對(duì)于這點(diǎn)，啊哈動(dòng)漫COO羅浩承認(rèn)，低幼向作品盈利模式清晰，成人向作品通過(guò)游戲授權(quán)、影視劇轉(zhuǎn)化盈利，鏈條相對(duì)較長(zhǎng)，“不用懷疑成人向動(dòng)漫作品的市場(chǎng)潛力，未來(lái)一定會(huì)有很大的突破，當(dāng)動(dòng)漫公司不單純依靠自有投資或風(fēng)險(xiǎn)投資維持運(yùn)轉(zhuǎn)，而是形成健康的商業(yè)模式之后，這個(gè)領(lǐng)域會(huì)有很大機(jī)會(huì)?！?/p>

不明真相的吃瓜群眾常常把二次元和動(dòng)漫等同起來(lái)，始終覺(jué)得二次元是小眾文化，在柏言映畫(huà)創(chuàng)始人陳柏言看來(lái)，二次元是個(gè)偽概念，現(xiàn)在的二次元和傳統(tǒng)二次元的概念已經(jīng)大不相同，“更應(yīng)該看作泛二次元市場(chǎng)或者泛娛樂(lè)市場(chǎng)，我們的內(nèi)容滿足的是追求美，喜歡看優(yōu)質(zhì)內(nèi)容這批人，讓他們發(fā)現(xiàn)動(dòng)漫可以和電視劇一樣好看，這就是動(dòng)漫市場(chǎng)未來(lái)的潛力?！?/p>

焦點(diǎn)二：好IP具備哪些特質(zhì)？

評(píng)價(jià)一個(gè)故事的好壞是一件十分主觀的事情，在什么樣的IP是好IP這個(gè)問(wèn)題上，并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。從各位動(dòng)漫行業(yè)從業(yè)者多元的回答中，億歐試圖總結(jié)出一些參考意見(jiàn)。

中影年年總經(jīng)理錢(qián)曉宇表示，中影年年從兩個(gè)維度衡量IP，一是內(nèi)容本身的世界觀架構(gòu)是否能支撐后續(xù)第二季、第三季的開(kāi)發(fā)；二是從商業(yè)化角度看，IP不是產(chǎn)品向的項(xiàng)目，而是產(chǎn)業(yè)向的項(xiàng)目，所謂的產(chǎn)業(yè)向指的是未來(lái)這部作品的盈利空間是明確的，比如可以開(kāi)發(fā)游戲。

羅浩同樣提到了后續(xù)開(kāi)發(fā)和世界觀建構(gòu)，從題材上來(lái)說(shuō)，青春陽(yáng)光正能量比起鬼怪、穿越等更適合電視劇、電影的后續(xù)挖掘；圍繞人物形象展開(kāi)的IP比起以故事線展開(kāi)更能一步步幫助IP積累熱度。

焦點(diǎn)三：怎樣克服IP開(kāi)發(fā)過(guò)程中遭遇的挑戰(zhàn)？

看IP成本的構(gòu)成就不難發(fā)現(xiàn)，IP開(kāi)發(fā)的成本處于上升狀態(tài)，羅浩談到，以前制作一分鐘動(dòng)畫(huà)的成本是一兩萬(wàn)，現(xiàn)在已經(jīng)是八萬(wàn)到十萬(wàn)了。一方面是原創(chuàng)成本，好的編劇和導(dǎo)演永遠(yuǎn)是稀缺資源，另一方面是推廣運(yùn)營(yíng)成本，分發(fā)平臺(tái)自己做內(nèi)容無(wú)形中增加了制作方的壓力。

動(dòng)漫堂創(chuàng)始人王鵬則談到了IP成功率的問(wèn)題，“在一個(gè)公司儲(chǔ)備的30個(gè)或50個(gè)故事中，實(shí)際上最后能真正被開(kāi)發(fā)成IP的概率只有十分之一?！彼f(shuō)。

王鵬覺(jué)得不能一下子砸入幾千萬(wàn)資金，過(guò)度開(kāi)發(fā)一個(gè)IP。作為漫畫(huà)CP方，漫畫(huà)作品經(jīng)過(guò)小規(guī)模市場(chǎng)驗(yàn)證，再引入上下游的合作方共同投資是不錯(cuò)的方法，同時(shí)觀察市場(chǎng)反應(yīng)，效果不好的話要控制劇情，及時(shí)止損。

玄機(jī)科技也會(huì)用低成本的小說(shuō)、漫畫(huà)去試錯(cuò)，玄機(jī)科技副總裁魏本娜談到，所有項(xiàng)目都直接原創(chuàng)的話是有風(fēng)險(xiǎn)的，還會(huì)大量消耗團(tuán)隊(duì)的時(shí)間和精力，當(dāng)然，也會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)一些小說(shuō)或漫畫(huà)的版權(quán)，總體從IP的性價(jià)比出發(fā)。

除了低成本試錯(cuò)，從業(yè)者談得更多的是合作，聯(lián)合開(kāi)發(fā)、影游聯(lián)動(dòng)是常見(jiàn)的模式。作為影游聯(lián)動(dòng)模式的老兵，魏本娜認(rèn)為市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)、跨界合作是自然而然的事。首先要衡量公司的實(shí)力，決定要參與產(chǎn)業(yè)鏈中的哪些環(huán)節(jié)，如果全部都做可能會(huì)面臨資金鏈的問(wèn)題，其次不管最后是選擇授權(quán)，還是授權(quán)加投資的合作方式，和合作方的良性溝通都非常重要。

焦點(diǎn)四：盈利問(wèn)題怎么解決？

漫畫(huà)的盈利方式主要是付費(fèi)閱讀，授權(quán)開(kāi)發(fā)以及基于形象的跨界合作。動(dòng)畫(huà)作品則以粉絲流量為入口，后續(xù)通過(guò)游戲授權(quán)開(kāi)發(fā)覆蓋成本，還有視頻平臺(tái)以購(gòu)代投，參與到制作公司后期利益的分成中，動(dòng)畫(huà)付費(fèi)也處于上升趨勢(shì)，另有一些產(chǎn)業(yè)綁定的案例，比如游戲公司為了推廣游戲出資打造動(dòng)畫(huà)作品等。

錢(qián)曉宇談到，比起電視劇電影的盈利模式，動(dòng)畫(huà)變現(xiàn)還有很長(zhǎng)的路要走，內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)到讓粉絲自愿付費(fèi)，從動(dòng)漫轉(zhuǎn)換到游戲時(shí)粉絲的接受度如何都需要企業(yè)考慮在內(nèi)。

陳柏言則認(rèn)為不管是迪士尼，還是漫威，好作品總能獲得收益，渾水摸魚(yú)的品牌一定會(huì)被市場(chǎng)淘汰，對(duì)于擁有經(jīng)濟(jì)自主權(quán)，消費(fèi)相對(duì)理性的90后、00后來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)精品永遠(yuǎn)是不二法門(mén)?！吧a(chǎn)精品的前提是不能把用戶當(dāng)傻瓜，要充分尊重他們，精品的標(biāo)準(zhǔn)也不只是播放量和粉絲數(shù)，能成為一種文化現(xiàn)象，走向世界的作品才能稱為精品。”陳柏言強(qiáng)調(diào)。

好作品需要時(shí)間，對(duì)于精品的打造，陳柏言持謙卑的態(tài)度，他認(rèn)為越來(lái)越多的公司把打造精品當(dāng)做目標(biāo)是一種好現(xiàn)象，柏言映畫(huà)現(xiàn)階段更多的是投入誠(chéng)意，讓團(tuán)隊(duì)在作品打造過(guò)程中得到成長(zhǎng)。

至于什么時(shí)候才能出現(xiàn)中國(guó)漫威？

這是從業(yè)者們都想做的事，只是中國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，需要時(shí)間。同時(shí)大家不約而同回歸到文化根基的問(wèn)題，動(dòng)漫作品應(yīng)該要關(guān)心中國(guó)觀眾的心理訴求，不能一味模仿和抄襲，古裝不代表全部的傳統(tǒng)文化，武俠也不是唯一的題材選擇。最重要的是找到自己文化的特點(diǎn)，同時(shí)用西方和國(guó)外了解的方式去講中國(guó)故事。