2023ChinaJoy期間，Adways攜手眾多伙伴帶來游戲出海營(yíng)銷攻略

7月29日，由ADWAYS與日本株式會(huì)社博報(bào)堂（以下稱：博報(bào)堂）、JS ADWAYS、Unicorn共同主辦的《出海行動(dòng)：游戲營(yíng)銷分享會(huì)》于上?；▓@飯店拉開帷幕。本次活動(dòng)聚焦于近年來備受矚目的手游出海話題，為參會(huì)者帶來了豐富的游戲出海營(yíng)銷攻略。

主辦方ADWAYS作為一家擁有豐富游戲業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的廣告代理商，攜手日本知名綜合廣告代理商博報(bào)堂、港澳臺(tái)整合營(yíng)銷提供商JS ADWAYS、以及日本最大的移動(dòng)應(yīng)用全自動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)Unicorn，共同分享并討論當(dāng)今中國(guó)手游如何出海日本及港澳臺(tái)市場(chǎng)的方式與方法。

此外，活動(dòng)特別邀請(qǐng)了日本知名Cosplayer伊織萌作為特別嘉賓，在大會(huì)屏幕上同與會(huì)者“見面”，分享她以“紅人”身份對(duì)游戲合作的見解。

本次活動(dòng)匯聚了各領(lǐng)域的演講嘉賓，為參會(huì)者帶來了以下豐富多樣的主題演講。

ADWAYS：《日本本土渠道投放的必要性》、《手游“芭比”：重視女性紅人的營(yíng)銷價(jià)值》

博報(bào)堂：《基于手游特性的日本市場(chǎng)攻略要點(diǎn)》

JS ADWAYS:《游戲鋪天蓋地玩創(chuàng)意》

Unicorn:《日本APP廣告的營(yíng)銷趨勢(shì)》

圓桌討論環(huán)節(jié)還邀請(qǐng)了專注于手游開放運(yùn)營(yíng)的Klab China和致力于客戶創(chuàng)出真實(shí)價(jià)值的營(yíng)銷代理商株式會(huì)社FLAG共同共同探討《突破游戲海外發(fā)行的市場(chǎng)瓶頸》。

?活動(dòng)演講要點(diǎn)

活動(dòng)開場(chǎng)，由Adways的海外營(yíng)銷部門的Lead Consultant珊杉，分享了日本市場(chǎng)中主要的本土投放渠道及投放的必要性。由于更深層的受眾和獨(dú)特的創(chuàng)意廣告，日本本土渠道擁有更垂直的投放特性。對(duì)大型買量的游戲而言，本土渠道的量級(jí)和單價(jià)幾乎不輸國(guó)際渠道，特別是IOS端的廣告在庫(kù)非常豐富，加上展示歸因有時(shí)候比國(guó)際渠道的單價(jià)還要低，在游戲上線初期可以帶來大量的量級(jí)以及相應(yīng)的商城排名，擴(kuò)散，品牌等效果。

Adways的另一位演講嘉賓，日本市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人Kimi，則從日本玩家的手游習(xí)慣、付費(fèi)習(xí)慣中剖析出主力氪金用戶，并強(qiáng)調(diào)在營(yíng)銷中重視女性紅人的巨大潛力。女性紅人和手游營(yíng)銷有著特別的契合性，Adways可以幫助游戲廠商選定最合適的女性紅人，溝通最佳合作方式，提供最令人滿意的營(yíng)銷效果。

來自東京博報(bào)堂的市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)長(zhǎng)繩雄一郎，與海外市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)Judy.樸，為我們帶來了關(guān)于博報(bào)堂獨(dú)家日本游戲市場(chǎng)玩家數(shù)據(jù)庫(kù)GATRIX的介紹。該數(shù)據(jù)庫(kù)基于大概3000人左右的大型調(diào)查，從意識(shí)形態(tài)和相關(guān)行為，將整個(gè)日本市場(chǎng)的游戲玩家分為七大類型族群，并指出其中有3種類型的玩家，是在日本市場(chǎng)致力于發(fā)行成功時(shí)最需要著重爭(zhēng)取的群體。他們對(duì)于游戲有著不同的內(nèi)在心理需求，在制定市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)不但要設(shè)計(jì)出可以滿足他們所需的“游戲訴求點(diǎn)”，還要給到他們將游戲信息主動(dòng)積極擴(kuò)散傳遞出去的動(dòng)機(jī)。從游戲的核心潛在目標(biāo)人群出發(fā)，然后帶動(dòng)前述的核心族群進(jìn)行擴(kuò)散，最后在上線時(shí)一舉獲取大量的泛玩家關(guān)注，博報(bào)堂將基于這一邏輯的市場(chǎng)戰(zhàn)略模型稱為“Billiard Planning”，意指擊中關(guān)鍵點(diǎn)，從而引發(fā)連鎖反應(yīng)。另外從今年起，博報(bào)堂還將GATRIX項(xiàng)目拓展到了臺(tái)灣和泰國(guó)區(qū)域，開展了相似的調(diào)查，基于這些深入的用戶分析，博報(bào)堂期待可以為中國(guó)游戲廠商量身定制市場(chǎng)戰(zhàn)略，成為貫穿整個(gè)上線推廣的主軸，助力中國(guó)游戲在日本，乃至東南亞市場(chǎng)的獲得成功

JS ADWAYS的業(yè)務(wù)總監(jiān)曾敏睿Hunter Tseng，擁有11年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，為與會(huì)者帶來了港澳臺(tái)游戲營(yíng)銷的全方位創(chuàng)意案例，并介紹了JS ADWAYS獨(dú)家客制化資源，如娛樂產(chǎn)業(yè)、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)和社群經(jīng)營(yíng)。

JS ADWAYS創(chuàng)辦人暨執(zhí)行長(zhǎng)楊佳燊Jason也表示，這幾年幫助了許多游戲客戶落地臺(tái)灣，不論是社群經(jīng)營(yíng)或是網(wǎng)紅、直播主、私領(lǐng)域流量精準(zhǔn)行銷等，都有一套行銷解決方案可以充分協(xié)助游戲客戶推廣。

Adways旗下綜合營(yíng)銷平臺(tái)Unicorn的Marketing Consultant 次山 遙大 ，講述了目前游戲APP投放中所面臨的挑戰(zhàn)。通過發(fā)揮“增量”測(cè)試的方式，Unicorn能夠分析出廣告的真實(shí)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)投放的優(yōu)化，以追求真實(shí)的廣告效果和正確的成本效益評(píng)估，為APP營(yíng)銷的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)做出重要貢獻(xiàn)。

?圓桌討論要點(diǎn)

圓桌討論環(huán)節(jié)，參與嘉賓圍繞“突破游戲海外發(fā)行的市場(chǎng)瓶頸” 就買量成本不斷上升如何從素材創(chuàng)新、渠道策略等方向提高買量效果，后疫情時(shí)代線下活動(dòng)對(duì)游戲營(yíng)銷帶來的機(jī)遇以及中國(guó)游戲廠商在海外玩家互動(dòng)、社群運(yùn)營(yíng)、品牌聯(lián)動(dòng)等方面的不足等問題展開了激烈的探討，引發(fā)了與會(huì)者的思考，并在會(huì)后的酒會(huì)環(huán)節(jié)衍生出更多話題。

ADWAYS與共同主辦本次活動(dòng)的博報(bào)堂、JS ADWAYS、Unicorn，真誠(chéng)希望真正為國(guó)內(nèi)各位游戲從業(yè)者帶去對(duì)于出海日本有益的信息，幫助游戲商成功出海，順利遠(yuǎn)航。