連續(xù)3年蟬聯(lián)「全球20強(qiáng)授權(quán)代理商榜單」第12名 藝洲人的IP授權(quán)之道是什么？

近日,License Global發(fā)布了全球授權(quán)行業(yè)領(lǐng)域最具權(quán)威的《2024全球頂級授權(quán)代理商報告》,并公布了“全球授權(quán)代理商TOP20榜單”,廣州藝洲人品牌管理股份有限公司連續(xù)三年上榜并蟬聯(lián)榜單第12名,成為國內(nèi)唯一一家連續(xù)三年上榜TOP20的中國本土授權(quán)代理企業(yè)!

License Global是全球品牌授權(quán)行業(yè)的權(quán)威主流資訊媒體,每年的《全球頂級授權(quán)代理商報告》由License Global編寫發(fā)布,該報告調(diào)查了世界領(lǐng)先的授權(quán)代理機(jī)構(gòu)的零售銷售情況。根據(jù)報告顯示,全球授權(quán)業(yè)正蓬勃發(fā)展,僅一年時間,相關(guān)機(jī)構(gòu)的零售銷售總額就增長了60.1億美元,從2022年的879.2億美元增長到2023年的939.4億美元,持續(xù)增長的數(shù)字代表著全球領(lǐng)先的授權(quán)代理商和他們所管理的品牌不斷實現(xiàn)商業(yè)價值。而“全球授權(quán)代理商TOP20榜單”的公布,正是旨在表彰在這持續(xù)增長的全球授權(quán)領(lǐng)域范圍內(nèi),品牌運營及IP商業(yè)賦能表現(xiàn)突出的優(yōu)秀企業(yè),并對其商業(yè)化運作能力進(jìn)行肯定。

值得關(guān)注的是,繼2022年和2023年連續(xù)兩年入選全球頂級授權(quán)代理商TOP20之后,廣州藝洲人品牌管理股份有限公司今年三度榮登榜單,排名第12,零售總額達(dá)到27.5億美元,與榜單的第11名機(jī)構(gòu)零售總額相同,且與排名第10名機(jī)構(gòu)零售總額僅差5000萬美元,差異較小。從《全球頂級授權(quán)代理商報告》中不難看出,全球授權(quán)市場持續(xù)增長,授權(quán)領(lǐng)域的各界都在為全球市場的發(fā)展而努力及創(chuàng)新。

IP合作模式創(chuàng)新,打通IP與品牌的商業(yè)共贏

藝洲人深耕IP授權(quán)領(lǐng)域超過16年,見證著中國授權(quán)行業(yè)從方興未艾到蓬勃發(fā)展的過程。倏忽之間,市場瞬息萬變,隨著IP授權(quán)行業(yè)的不斷發(fā)展,新生IP內(nèi)容大爆發(fā),IP數(shù)量激增,人們的消費習(xí)慣也從“物質(zhì)消費”變成“情感消費”。新消費時代下,IP授權(quán)市場的競爭越來越激烈,IP授權(quán)服務(wù)不僅僅局限于IP形象的買賣,更是借助IP品牌從內(nèi)容觸達(dá)到營銷場景的轉(zhuǎn)化,撬動品牌更深層次的價值與變現(xiàn)。

授權(quán)領(lǐng)域經(jīng)過多年的發(fā)展與市場的洗禮,IP授權(quán)行業(yè)的發(fā)展,從懵懂盲從到狂熱追隨,現(xiàn)在已逐漸轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化和精細(xì)化。市場潛力不斷釋放,行業(yè)發(fā)展也隨之成熟,2023年以來,消費理念與營銷環(huán)境都在不斷變化,如何利用新興的社交媒體或短視頻媒體?如何在追求新鮮感的消費者中延續(xù)IP生命力?如何根據(jù)不同的IP受眾,匹配不同的IP矩陣,規(guī)劃IP產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略?這些,都成為IP授權(quán)領(lǐng)域的全新挑戰(zhàn)。

————圖片資料來源于品牌被授權(quán)商資料提供

藝洲人總裁吳創(chuàng)宇博士表示:“在全新的授權(quán)行業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)下,藝洲人的授權(quán)合作模式也在與時俱進(jìn), B to B to C的授權(quán)模式已不足以應(yīng)對市場及行業(yè)的挑戰(zhàn),依托多年的授權(quán)經(jīng)驗積累與資源融合,藝洲人主張現(xiàn)今的授權(quán)業(yè)務(wù)應(yīng)為S to B to C的授權(quán)合作模式。”

S to B替代B to B模式,是藝洲人在授權(quán)服務(wù)體系上的升級,從直觀的IP授權(quán)商業(yè)合作(Business)轉(zhuǎn)為強(qiáng)調(diào)多維度的授權(quán)服務(wù)合作(Service)。目前藝洲人已經(jīng)搭建了全面的授權(quán)服務(wù)體系,涵蓋服務(wù)不僅貫穿整個授權(quán)流程的各個環(huán)節(jié),還覆蓋至“授”后的各個方面,集“產(chǎn)品設(shè)計、市場營銷、品牌管理、財法規(guī)范”為一體的專業(yè)授權(quán)服務(wù)體系,向合作伙伴提供一系列完整,用心的專業(yè)化服務(wù),以支持和增強(qiáng)授權(quán)內(nèi)容的實際應(yīng)用和市場表現(xiàn),確保合作伙伴能夠充分利用授權(quán)資產(chǎn),實現(xiàn)IP商業(yè)化的最大價值。

IP授權(quán)方并不是把IP授權(quán)出去賺錢就結(jié)束了,對于被授權(quán)商來說,怎么用好這一IP并且規(guī)劃符合IP調(diào)性的營銷策略面對消費者,這并不是容易事。在B to C這個觸達(dá)終端消費者的環(huán)節(jié)中,藝洲人在IP授權(quán)服務(wù)基礎(chǔ)上,也會針對不同IP運營提供專業(yè)的品牌運營及營銷推廣宣傳,不斷優(yōu)化及推進(jìn)品牌產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì),為品牌授權(quán)管理產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的變現(xiàn)支持,幫助合作客戶在獲得IP授權(quán)后能更容易實現(xiàn)經(jīng)營升級,藝洲人的授權(quán)服務(wù)體系將為品牌提供專屬的內(nèi)容傳播、品牌營銷策劃及執(zhí)行、新媒體營銷解決方案等,致力實現(xiàn)品牌與客戶的商業(yè)合作共贏。

中國本土IP崛起 商業(yè)發(fā)展未來可期

隨著中國經(jīng)濟(jì)和消費水平的提升,個性化、多元化的文化產(chǎn)品需求也將逐漸增加,消費者對有文化價值和情感共鳴的授權(quán)產(chǎn)品更有傾向性。目前藝洲人旗下管理知名品牌將近20個,覆蓋了全年齡段,如《汪汪隊立大功》、《海綿寶寶》、《無敵鹿戰(zhàn)隊》、《ViViCat》、《Qee》、《奈美兔》、《寵物旅店》、《巴巴爸爸》、《忍者龜》、《愛探險的朵拉》、《Offish》、《山本修的貓世界》等,以保證對應(yīng)不同領(lǐng)域的品牌客戶足夠豐富的IP選擇空間。

伴隨著國內(nèi)原創(chuàng)IP產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展,原創(chuàng)IP也成為品牌合作的趨勢之一。近年來,藝洲人更是先后與愛奇藝聯(lián)合投資《無敵鹿戰(zhàn)隊》,與貓貓家和騰訊傾力打造投資《寵物旅館》、《ViViCat》等原創(chuàng)IP,并且為了更好地發(fā)展潮流藝術(shù)IP奈美兔,藝洲人與藝術(shù)家張戈老師于2023年共同成立了上海奈美兔品牌管理有限公司,由藝洲人負(fù)責(zé)拓展奈美兔全球的授權(quán)業(yè)務(wù),致力于將國內(nèi)原創(chuàng)IP擴(kuò)大大中華區(qū)市場份額,打造屬于原創(chuàng)本土品牌領(lǐng)域的頭部IP。

藝洲人總裁吳創(chuàng)宇博士說到:“經(jīng)過多年的國際IP管理經(jīng)驗的沉淀和累積,藝洲人將逐步自主投資IP,擴(kuò)大經(jīng)營范圍。早在2年前,藝洲人已在原創(chuàng)IP投資上布局,旨在通過不斷積累與全球知名版權(quán)方的合作經(jīng)驗及品牌運營理念,運用到國內(nèi)原創(chuàng)IP的管理運作中,為中國的消費者帶來高品質(zhì)的品牌體驗。未來藝洲人將更注重國產(chǎn)IP的發(fā)展,深耕優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)IP及其產(chǎn)業(yè)鏈條,也歡迎國內(nèi)原創(chuàng)IP的合作伙伴與藝洲人洽談發(fā)展,共同孵化本土原創(chuàng)IP,攜手發(fā)掘IP新商機(jī)!”

藝洲人能連續(xù)三年榮登「全球20強(qiáng)授權(quán)代理商榜單」并蟬聯(lián)榜單第12名,成為國內(nèi)唯一一家連續(xù)三年上榜TOP20的中國本土授權(quán)代理企業(yè)!這是來自全球授權(quán)領(lǐng)域行業(yè)的高度認(rèn)可與肯定,更是得益于諸多合作方的信任與支持,當(dāng)中少不了國際授權(quán)業(yè)協(xié)會、中國玩具和嬰童用品協(xié)會、Informa Markets、各個客戶及合作伙伴、以及新媒體平臺與電視臺老師們的支持和幫助。中國IP行業(yè)發(fā)展競爭愈趨激烈,在競爭中必然能探索出更多的商業(yè)模式,市場也會越來越規(guī)范和專業(yè),藝洲人也將秉承合作共贏的商業(yè)理念,同行業(yè)合作伙伴共同努力,一起把整個中國授權(quán)行業(yè)的商業(yè)體量以及影響力做的更大更強(qiáng)!